Stefan Meyerolbersleben – Umsatz skalieren mit B2B Go-To-Market & Sales

schnell Umsatz steigern
machen wir das gemeinsam

Sind Sie unzufrieden, weil der Umsatz Ihres Unternehmens unter dem Potential liegt? Ich habe während meines Berufslebens den Umsatz, die Profitabilität und die Kundenzufriedenheit vieler Unternehmen gesteigert. Als Führungskraft, als Vertriebsmitarbeiter und als Verantwortlicher für Lieferung und Service. Ich mache das gerne mit Ihnen gemeinsam.

Werdegang und Erfahrungen bei CGI, Wipro, Dell, Reply und als Gründer eigener Unternehmen

Reply – Partner

Verantwortung für Umsatz bei neuen strategischen Kunden, P/L Verantwortung für Companies und Business Units. Viele innovative Technologien, digitale Transformation und agile Arbeitsweisen gelernt

Dell – Mitgl. der Geschäftsleitung, Produktvertrieb und -service

neue große Projekte akquiriert; Verantwortung für "attach-rate"; gelernt, Vertrieb und Service skalieren

Wipro – BU Manager, Offshoring

Near-/Offshoring gelernt, daneben Six Sigma, CMM Level 5

CGI – Senior Pricipal, Engagement Manager, BU Manager

Fachliche, technische und kommerzielle Führung von Großprojekten, Consulting, P/L Verantwortung gelernt

Studium – Albert Ludwigs-Universität Freiburg

Abschluss als Dipl. Volkswirt, Nebenfach Informatik

und immer – Kommunikation, Psychologie

während der ganzen Zeit viel gelernt im Umgang mit verschiedenen Menschen

Angebot

1) Kurzanalyse

Kompakte Bestandsaufnahme mit Handlungsempfehlungen.

2) Portfolio-Analyse

Welche Assets haben Sie, die mehr Umsatz bringen können?

3) Go-To-Market-Strategie

Wie kommen Sie am besten zu den richtigen Kunden und Stakeholdern? Wie skalieren Sie weiter?

4) Machen, Machen, Machen

Awareness schaffen, Leads konvertieren, Opportunities identifizieren, bewerten, abschließen, Verträge verhandeln, Folgeaktivitäten gewinnen

5) Digital werden

Spätestens seit KI kann ein Großteil der kundenseitigen Aktivitäten digitalisiert werden

Anlässe

1) Skalieren

Ein PoC und erster Vertrag zum großen Kundenauftrag ist getan? Nun kommt es darauf an, zu skalieren und das gesamte Potential zu realisieren.

2) Weggang, Krankheit

Der Vertriebsleiter fällt wegen Krankheit oder Weggang aus? Ich übernehme kurzfristig und führe die Opportunities schnell weiter

3) Viele Kontakte, wenig Opportunities

Ich qualifiziere Kontakte, pflege die Beziehung und identifiziere die richtigen Opportunities.

4) Wichtige Vertragsverhandlungen oder -verlängerungen stehen an

Ich übernehme die Verhandlungen in enger Abstimmung und bringe sie zum Abschluß

5) Es fehlt überall an Vertrieb-Erfahrung und Kundenservice

Ich analysiere Stärken und Verbesserungsbedarf, wir machen Strategie und Plan und setzen diesen um.

Datenschutzerklärung

Der Schutz Ihrer persönlichen Daten ist uns ein besonderes Anliegen. Wir verarbeiten Ihre Daten ausschließlich auf Grundlage der gesetzlichen Bestimmungen (DSGVO, TMG). In dieser Datenschutzerklärung informieren wir Sie über die wichtigsten Aspekte der Datenverarbeitung im Rahmen unserer Website.

Verantwortlich

Stefan Meyerolbersleben
Rütsch 3, 53773 Hennef

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